ZERO式ランディングページ制作。LP制作は株式会社ZERO。 | コンテンツマーケティング×ランディングページ制作。株式会社ZERO。

顧客分析の目的は、顧客のニーズを知り、ターゲットを決めるためです。
そのために材料を集めてユーザーの欲求を洗い出し、
ランディングページのターゲット層から架空の人物（ペルソナ）を作り上げていきます。

A子さんが、「最初に商品・サービスが必要だと感じたきっかけ」⇒「キーワード検索」⇒「実際にランディングページに到達する」までのストーリーをイメージしていきます。

そのストーリーの流れを全体的に把握しておくことが、縦長ランディングページの文章を作成する際にユーザーの心理・行動に
ともなった「共感」を生むセールストークを作りやすくなります。
また、ZEROではカスタマージャーマップを活用し、よりユーザーの心理・行動を整理・分析しています。

カスタマージャーニーマップにユーザーの心理・行動を整理することで、コンバージョンまでのストーリーがより明確になります。
ユーザーの心理・行動を明確にすることで、ランディングページだけでなくリスティング広告や購入後の追客など一貫性を
持たせたマーケティング戦略に繋げています。

顧客分析でメインターゲットとするニーズ（検索キーワード）を決めたら、Google・Yahoo!で実際にその検索キーワードで検索を
します。検索結果1ページ目に表示されたランディングページ一覧を1つずつ閲覧して確認しながら、競合になりうるランディング
ページについて調査していきます。
このとき自然検索結果とリスティング広告の両方を調査します。競合ランディングページのチェックは、
検索結果1ページ目に表示された競合ランディングページを開き、競合ランディングページの分析をします。

競合調査

企業名 (サービス名)	競合A	競合B	競合C
メイン ビジュアル
サービスの 優位性	アプリダウンロード数 第1位。 安心のセキュリティで会員多数	お見合い会社で知名度が高い。 結婚情報サービスも充実	マッチング率が高い。 出会える可能性が高い。
メイン訴求	簡単にダウンロード。 出会える率が高い	相性を第一に考えている。 操作しやすい	文字が読みやすい。 機能が多い
ターゲット	結婚は意識していない 出会いを求めている ユーザー	出会いを求めたい 20～30代の ユーザー。 結婚を考えている	結婚・再婚を意識した 30～50代のユーザー
特典	定額制で、継続3か月以上は 月額500OFF	カップルになったら、 食事券プレゼント	女性は3ヶ月無料 お試し加入

自社分析の目的は、競合分析の結果を踏まえて、自社が打つべき対策を立てることです。
これをZEROでは「後出しじゃんけん方式」と呼んでいます。競合が強い部分は「あいこ」狙い。競合が弱い部分は確実に勝つ！
顧客の相対評価ポイントを積み重ね、確実に負けないランディングページを作るための材料を集めます。
また、自社分析には、マインドマップを採用し、ZEROなりにクライアント様の商材の強みや特徴をまとめていきます。

競合が訴求できていない
ポイントに対して
自社の対応を書き出す

競合が訴求できていないポイントに対して自社の対応を記入するとき、
競合の訴求が強くて自社では勝てなさそうな場合は、無理に勝とうとせず
「あいこ」狙いの内容を埋めます。

もし「実績数が足りない」など全く同じ項目で「あいこ」も厳しい場合は、
思い切って戦う土俵を変え別の項目で、競合が訴求できていない部分を見つけ
その項目で自社が勝てるような訴求をするようにします。

自社の訴求ポイントは、全ての項目について必須ではありませんが、それぞれの
大項目でみたときに、バランスよく訴求ポイントが配置されるようにしましょう。

ユーザーは3秒でデザインの良し悪しを本能で決めるといわれています。
そのためZEROでは、3秒以内に商材やサービスの価値がわかるよう以下のポイントを意識しています。

・商品や企業の価値の理解を促すコピー
・商品や企業の特徴が分かるイメージデザイン
・質感もシズル感や擬声語
・背景の色、イメージに合ったフォントタイプや大きさ

上記のポイントを意識することで、ユーザーの理解・共感を深め、続きが読みたくなるように誘導することができます。

漫画はスマホユーザーには効果的！

ランディングページを作ったけれどインパクトがなく読みずらく理解しづらい・・・
商品や企業によっては、その価値をハッキリ伝えづらい場合もあります。
広告表記、薬事法など法的にNGとされる文言は使わず、ユーザーに商品や企業のメリットを伝えるには、漫画が最適です。
ファーストビューで使うのもインパクトがあります。どこの場所に漫画を入れ込むかにより長いランディングページを飽きさせず
最後まで読んでもらう効果もあり、スマホユーザーには効果的です。

LPの目的は、集客や購入率の増加などです。
そのためには、その企業や商品の価値を効率良く訴求する必要があります。
そこで効果的な一つの方法が動画です。
映像と音声で情報を伝達できる動画は、ユーザーの理解を深めることに最適なのです。
理解が深まれば深まるほど、結果、購買行動にも影響が出ることが確実です。
米Animoto社のユーザー調査によると、「64％の回答者がその企業を理解する上で動画が役立つ」
「96％もの人がオンラインでの購買を決定する際に動画が役に立つ」と答えています。
購入だけでなく、リード獲得でも動画は有効です。

FX（外国為替証拠金取引）トレード用のプラットフォームを
提供しているeToroは、プラットフォームのダウンロード数
増加のため、メリットをアピールする動画をランディング
ページのファーストビューに導入した結果、
動画付きのＬＰでＣＶＲが約３２％ＵＰしました。

参考：movieTIMESより