オウンドメディアの記事作成代行。コンテンツマーケティングは株式会社ZERO。 | コンテンツマーケティング×ランディングページ制作。株式会社ZERO。

ターゲット分析の目的は、読者のニーズを知り、潜在顧客を知ることです。
そのために材料を集めて読者が求めているものを模索して、そこからペルソナ（架空の人物）を作り上げていきます。

読者が「読者の調べたいこと」⇨「キーワードを検索」⇨「オウンドメディアの記事に到達」⇨「ランディングページに誘導」⇨
「コンバージョン」までのストーリーをイメージしていきます。

「誰に売りたいのか」を決めずにただ商品を並べても一向に売れません。
それと同じようにどういった読者をターゲットにしているかが明確になっていないと自社の売上につなげるためのコンテンツ
マーケティングにならず、コンテンツを配信し続けても効果はありません。まず、読んでもらいたい読者を選定し、
その読者に興味や関心を抱いてもらえるようなコンテンツ、言い換えれば「読者に役立つ情報」である必要があります。

キーワードの設定方法として、実際にGoogleなどでよく検索されるキーワードを参考する方法があります。
これは最も効率的な方法であり、ターゲットが実際に検索しているキーワードであるため、とても理にかなった方法と言えます。
例えば、化粧品販売会社が化粧水を売りたいとします。化粧水は「肌」に関係する商品ですので、
「肌」で検索すると下記のように関連するキーワードが表示され、検索結果の下部にも関連キーワードが出てきます。
さらに、Googleが無料で提供している「キーワードプランナー」を活用することによって
あらゆるキーワードの検索ボリュームを調べることができます。

①サジェストキーワードツールを使って、
商材に関するキーワードを抽出する

コンテンツマーケティングのキーワード選定において、サジェストキーワードこそが、最も効果的であるとZEROでは考えます。
サジェストキーワードとは検索補助機能であり、Googleなどの検索バーにキーワードを入れると上記の図のように、
Googleが予測して補助キーワードがでてきます。

②抽出したキーワードに優先順位を決める

抽出したキーワードを全てGoogleのキーワードプランナーで検索ボリュームを出し、全てのキーワードの検索数を把握しておきます。この際に、検索ボリュームが100以下、20000以上は一旦、優先度から外すのがポイントです。

理由は単純で、検索ボリュームが20000以上を超えるキーワードは検索上位にするのは非常に難関であり、
ある一定の記事数が溜まってサイト自体にSEOのパワーがついてからにしたほうが良いとZEROでは考えます。

検索ボリュームが100以下はそもそも検索数が少なすぎるため、
先に100～19999のキーワードを優先的に選定していきます。
ここまで搾り上げたキーワードの中から、最後に、貴社の商材にマッチしたキーワードを選びます。
検索ボリュームがあるキーワードでも貴社の商材に合わないキーワードを選定してもコンバージョンにつながらず
意味はないといえるでしょう。

※ヤフー知恵袋 http://chiebukuro.yahoo.co.jp/

※教えてgoo https://oshite.goo.ne.jp/

キーワードを設定する上で、Googleなどで実際に検索されているキーワードを参考にするため、
一定のニーズ（ターゲットが求めていること）があることは分かります。

さらにYahoo!知恵袋と教えてグーで、選定キーワードを検索することによって、そのキーワードに対するターゲットが抱いている
疑問（知りたい情報）を具体的に調べることができます。
これをしないと、本当に効果的な記事を執筆することは不可能といえるでしょう。

また、競合のオウンドメディアを調査することも大切です。
同じ業界やカテゴリーでコンテンツを配信しているサイトを調査し、そのコンテンツとの差別化を図ることも
コンテンツマーケティングでは重要になります。

実際に検索されているキーワードをピックアップし、その上で優先順位を決めてコンテンツを作成していきます。
「検索数が少ない＝ニーズがない」とは一概には言えませんのでその商品やサービスに合わせてニーズを調査してください。

ZEROでは、
”ZERO Labo”という自社オウンドメディアを運営しています。

そこで得られるノウハウは、クライアント様に還元していきます。
今回は、再現性が高く効果的なノウハウを一部紹介します。

オウンドメディアの戦略例

立ち上げ初期はコンテンツをとにかく配信して、
アクセス集めに注力する

オウンドメディアは、配信してから成果が出るまで時間がかかります。
そのため、まずはコンテンツをとにかく配信し、アクアセス集めに注力します。

アクセスが集まったコンテンツを優先的に
編集及び記事内の画像を作り込んでいく

コンテンツを全て編集するには時間がかかるため、アクセスが大きいコンテンツから行います。
この際、文章の流れやキーワードの数などを注視し、文章を補うよな画像を制作します。

コーポレートサイトからリンクを貼り、
相関性を築く

コーポレートサイトからもオウンドメディアへのリンクを貼り、SEOを強化します。
コーポレートサイトのナビゲーションに設定すると、クローラーが重要コンテンツとして認識してくれます。

今回紹介した戦略は一部ですが、クライアント様のサービス、
商材に合わせてノウハウを提供します。

コンテンツマーケティングは売上への直接的影響が見えにくい部分もあるので、しっかり効果測定分析をして、
売上に貢献しているかどうか検証する必要があります。
必要な数字を計測しPDCAを回していくことができるようなツールを導入したり、本当に時間が取れない場合は
外部のレポーティングサービスを利用するなどして、しっかりと効果測定を行い、ノウハウを蓄積していきましょう。

全ての記事の検索順位をモニタリング

検索順位によって、PV数に大きく影響を受けます。
そのため、検索順位に応じて追加の内部SEO施策及び外部SEO施策、
コンテンツの追加を実施することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。また、検索順位が上昇しているページに対してはLPへの誘導ができるよう、コンテンツの改修を行うことで、コンバージョン率の改善をしていきましょう。

記事毎のPV数を把握し、人気記事の傾向を掴む

「どの記事ページにPV数が多いのか？」といったアクセス解析を行い、記事ページ毎のPV数を把握することで、人気記事の傾向を掴むことができるため、どのようなコンテンツが読者の好みか把握できるので、次回の執筆をする際に、合理的にバズを狙う記事が執筆しやすくなります。また、どのような読者層が閲覧しているのかも把握することにより合理的な運用ができます。

自社オウンドメディアで記事の露出を高めるには、SEO対策は切っても切り離せない存在です。
各記事の検索順位を上げるにはナチュラルリンクの獲得が必須です。しかし、PV数が少ない初期段階では、
ナチュラルリンクの獲得は非常に難しいため、外部のキュレーションサイトや中堅の他社オウンドメディアに記事を寄稿し、
被リンクを獲得することで、PV数の増加及び自社メディアのSEOを強化することができます。