ランディングページの構成は、見た目の順番を整える作業ではありません。訪問者が自分の課題を理解し、解決策を比較し、行動を判断できるように情報を並べる設計です。
LPでは、検索広告、自然検索、SNS、紹介など、訪問前の期待が異なります。どの流入でも読み進められるようにするには、最初に誰のどんな課題を扱うページかを明確にし、根拠と行動の理由を順に示す必要があります。
株式会社ZEROは、商材と目的に合わせ、企画・構成からランディングページ制作までを支援します。お気軽にご相談ください。
LP構成で最初に決めること
セクションを増やす前に、次の三つを決めます。
- 読者：どのような課題や状況の人が読むか。
- 読後の判断：問い合わせ、予約、購入、比較資料の取得など、何を判断してほしいか。
- 判断に必要な情報：価値、対象条件、根拠、費用や進め方、不安の解消など、判断材料に不足がないか。
この三つが曖昧なままデザインやコピーを先に決めると、セクションはあっても読み手の疑問に答えないLPになりやすくなります。
基本となる情報の流れ
商材や検討段階で調整は必要ですが、LPはおおむね次の流れで組み立てます。
- 最初の約束：誰のどんな課題に対し、何を提供するページかを早く伝える。
- 課題の整理：読者が抱えている悩みや、放置した場合の不都合を言語化する。
- 解決策と価値：商品・サービスが何を変えるのかを、特徴の列挙ではなく読者側の価値として示す。
- 根拠：仕組み、実績、事例、比較、専門性など、確認可能な根拠を示す。
- 条件と進め方：対象者、費用、利用手順、納期、サポート範囲など、判断に必要な条件を明らかにする。
- 不安の解消：よくある質問、注意点、導入時の負担を整理する。
- 行動の案内：次に何をすればよいか、問い合わせや申込みの内容を具体的に示す。
すべてのLPに同じ順番を当てはめるのではなく、読者がその時点で持つ疑問に答える順番になっているかを確認してください。
ファーストビューで伝えること
ファーストビューでは、訪問直後にページを読む理由をつくります。抽象的なキャッチコピーだけで終わらせず、提供価値、対象、次に得られる情報や行動を過不足なく示します。
- 誰のためのページかがわかるか
- どんな課題や目的に応えるかがわかるか
- 他の選択肢と比べる際の判断材料があるか
- CTAが何をするためのものかがわかるか
構成を改善する時の診断
流入と冒頭がつながっているか
広告文、検索結果、SNS投稿で期待した内容を、冒頭で受け止められているかを確認します。流入ごとの意図が違う場合は、同じページで答えるべきことと、別ページに分けるべきことを整理します。
根拠が行動の前にあるか
読者が比較・検討するための根拠が、CTAより後ろに隠れていないかを確認します。確認できない実績や効果を増やすのではなく、提供範囲、仕組み、条件を正確に示します。
一つのセクションに役割があるか
一つのセクションで複数の論点を詰め込みすぎず、読者の一つの疑問に答える単位で整理します。似た説明が続く場合は統合し、次に知りたいことへ進める順番を見直します。
よくある質問
LPに必要なセクション数は決まっていますか？
固定の数はありません。読者の判断に必要な情報がそろっているか、同じ内容を繰り返していないかで判断します。
ストーリーは必ず感情的に作るべきですか？
必要なのは、読者の状況から判断までが自然につながることです。商材によっては、感情的な表現よりも条件、比較、根拠を先に示す方が適しています。
デザインの前に構成を決めるべきですか？
はい。構成は情報の優先順位を決める作業であり、デザインはそれを読みやすく伝えるための手段です。両者は往復しますが、判断材料を整理してからデザインへ進む方が検証しやすくなります。
まとめ
売れるLPの構成は、決まった型を並べることではなく、読者が必要な情報を必要な順番で理解できるようにすることです。読者、読後の判断、判断材料を先に定め、約束、課題、解決策、根拠、条件、不安の解消、行動の流れを設計してください。
株式会社ZEROは、商材と目的に合わせ、企画・構成からランディングページ制作までを支援します。お気軽にご相談ください。
